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随着中国经济的持续升温,旅游产业市场容量的不断升级,人口老龄化,农村城市化进程的加快,促使宾馆、酒店、医院业加快扩张速度.人们收入的不断增加,消费观念的改变,大型餐饮连锁、大型桑拿洗浴、大型美容连锁机构...等休闲服务产业也随之不断的发展壮大,这些产业不断发展壮大的同时,却也引发了一些相关的问题.“快速高质的布草清洗”就是其中的主要问题之一.
在医院不断扩建住院大楼,增加床位;宾馆、经济连锁酒店等旅游服务行业由于客源增加不断扩张的同时,对布草洗涤服务的需求也在不断增加.有需求就有市场,据不完全统计,现在仍然有部分单位采用传统的洗涤方式去洗涤,如:家用洗衣机、半自动的卧式洗衣设备甚或人工洗涤,既造成了各种资源的严重浪费,也达不到洗涤质量的要求.
经权威部门的调查核算,每年因为这些不科学的洗涤方式,给国家造成了数以亿吨计算的水资源、人力资源的浪费.所以集中和科学的洗涤方式是当前一些大、中型宾馆、酒店、餐饮、休闲娱乐机构等服务行业急需解决的实际问题.随着社会专业化分工的越来越细,这些企业也很愿意把这部分业务外包.
就目前市场潜在需求量来估算:以市县级规模为业务计算单位,各市县级均有至少500吨/年左右的布草洗涤业务量.500吨/年左右的业务量足以支撑数家投资30-100万的布草洗涤厂运营,并有至少30万元以上的年纯利润.
有些发达的县市,有些经商意识超群的人已经捷足先登,开始涉足洗衣厂这个行业.虽然占尽了天时地利,没有人参与竞争,但是,因为投资人的经营理念落后,管理水平欠缺,没有专业培训,而洗衣质量不高等诸多原因,虽然所从事的是朝阳行业,但是,却感觉力不从心,困难重重.
主要体现在:
1)行业低水平竞争严重,没有品牌经营,收费普遍不高,而经营成本却居高不下;
2)没有成本控制概念,管理经验欠缺,员工流失严重;
3)没有经过系统培训,洗衣技术不过硬,客户满意率低;
4)设备自动化程度低、效率低、产值低、能耗高,投入产出不成正比;
5)没有专业人士咨询指导,走弯路、走错路、被欺骗、入歧途,经营风险系数高.
布草洗涤厂服务的对象:宾馆、酒店、医院、大型厂矿企业、服装厂、桑拿中心、大型美容连锁、大型餐饮、健身房、学校、航空后勤保障系统、铁路后勤保障系统、长途客运后勤服务等等.
1、连锁经营、品牌企业:
鸿尔是一家集设计、研究、制造、销售工业洗衣机系列产品,布草洗涤连锁自愿加盟,洗衣厂技术、洗衣厂经营管理培训,洗衣厂节能减排研究,洗衣厂企业管理咨询,洗衣材料销售代理于一体的-----专业型实体企业. 鸿尔高质布草洗涤连锁,是建立的一套自愿加盟连锁的经营体系.根据目前市场上水洗厂无品牌化、无规模化、无规范化、无标准化、无成熟管理经验化的这些特点,旨在打造一个品牌化、连锁化、规范化、标准化、规模化的布草洗涤连锁品牌.
鸿尔高质布草洗涤连锁:指导市场考察,成本分析,工厂选址,工厂规划设计,设备配置,洗涤技术培训,洗衣厂管理培训,员工薪酬体系建立,水洗厂拉业务培训,水洗厂节能减排提高利润率等等,总之,您在开办水洗厂的过程中,鸿尔会全程跟进,做好您的顾问,让您少交学费,少走弯路,创业成功。
2、黄金产业、空间巨大:
就目前市场潜在的需求量估算,中国经济的加速,酒店业、医疗业、休闲产业的快速增长与第三产业旅游服务行业的高速发展,使得布草洗涤服务业也必须快速跟进,据相关统计,各县级城市均有至少约500吨/年左右的洗涤量.500吨/年左右的洗涤量足以运营数家洗衣工厂了!而现在的市场情况是基本为空白,市场严重滞后于人们的需求,投资空间巨大.
(一)起步型投资方案:
序号 | 设备名称 | 型号 | 数量(台) | 备注 |
1 | 全自动洗脱机 | XGQ-100F | 1台 | 蒸汽型 |
2 | 全自动烘干机 | GZZ-100E | 1台 | 蒸汽型 |
3 | 双辊烫平机 | YZII-3000 | 1台 | 蒸汽型 |
4 | 烫台(含熨斗) | YTT-1400 | 1台 | |
5 | 锅炉 | 500公斤产汽量 | ||
注:1、以上设备配置可满足日洗涤量1000公斤/天(10小时工作制); |
(二)、创业型投资方案:
序号 | 设备名称 | 型号 | 数量(台) | 备注 |
1 | 全自动洗脱机 | XGQ-100F | 2台 | 蒸汽型 |
2 | 全自动洗脱机 | XGQ-50F | 1台 | 蒸汽型 |
3 | 全自动烘干机 | GZZ-100E | 2台 | 蒸汽型 |
4 | 三辊烫平机 | YZIII-3000 | 1台 | 蒸汽型 |
5 | 自动折叠机 | FD-30 | 1台 | |
6 | 烫台(含熨斗) | YTT-1400 | 1台 | |
7 | 锅炉 | 1000公斤产汽量 | ||
注:1、以上设备配置可满足日洗涤量2.5吨/天(10小时工作制); |
(三)、投资型 设备配置方案:
序号 | 设备名称 | 型号 | 数量(台) | 备注 |
1 | 全自动洗脱机 | XGQ-100F | 4台 | 蒸汽型 |
2 | 全自动洗脱机 | XGQ-50F | 1台 | 蒸汽型 |
3 | 全自动烘干机 | GZZ-100E | 3台 | 蒸汽型 |
4 | 五辊烫平机 | YZV-3000 | 1台 | 蒸汽型 |
5 | 送布机 | ZB-30 | 1台 | |
6 | 自动折叠机 | FD-30 | 1台 | |
7 | 烫台(含熨斗) | YTT-1400 | 2台 | |
8 | 锅炉 | 1500公斤产汽量 | ||
注:1、以上设备配置可满足日洗涤量5吨/天(10小时工作制); |
(四)、大型设备配置方案:
序号 | 设备名称 | 型号 | 数量(台) | 备注 |
1 | 全自动洗脱机 | XGQ-100F | 8台 | 蒸汽型 |
2 | 全自动洗脱机 | XGQ-50F | 1台 | 蒸汽型 |
3 | 全自动干洗机 | GXQF-8 | 1台 | 蒸汽型 |
4 | 全自动烘干机 | GZZ-100E | 5台 | 蒸汽型 |
5 | 全自动烘干机 | GZZ-50E | 1台 | 蒸汽型 |
6 | 送布机 | ZB-30 | 2台 | |
7 | 五辊烫平机 | YZV-3000 | 1台 | 蒸汽型 |
8 | 四辊烫平机 | YZIV-3000 | 1台 | 蒸汽型 |
9 | 自动折叠机 | FD-30 | 2台 | |
10 | 烫台(含熨斗) | YTT-1400 | 4台 | |
11 | 锅炉 | 2000公斤产汽量 | ||
注:1、以上设备配置可满足日洗涤量10吨/天(10小时工作制); |
鸿尔高质布草洗涤连锁对工厂的选址有如下建议:
1)、根据投资规模,选择厂房面积可在100——1000平米之间。
2)、厂房结构可以是跨梁式单层结构或者是框架式多层结构均可。(鸿尔洗涤设备可在每平方能承重1吨的二楼置放,如果没有电梯的话,鸿尔可协助在楼外设计提升机,以解决布草运输问题)。
3)、工厂所处位置以城乡结合部为佳,但是要求交通便利,进出方便。
4)、必须能提供15KW---150KW以上的三相动力电源,以及进、排水问题。
5)、厂房也可与印染厂、毛巾厂、电厂、化工厂、水泥厂、蒸汽厂等有蒸汽源的单位相邻。(同时也要注意:虽然不需自购锅炉,但是也需要考虑到这些企业能不能一年365天全天供应蒸汽,蒸汽价格多少都要考虑的,否则到时候会影响到洗衣厂的正常运作和成本问题)。
开洗涤公司的目的是赚钱,即能创造利润的原则,作为一个行业的新进入者,专业培训那是必须的:
(1)专业的现场培训可缩短新进人员的摸索时间,少走3年左右弯路,不懂行每月少赚万元甚至赔万元),提高创业的成功率。
(2)专业的现场培训可提高生产力,降低损耗成本,也可避免不必要的洗涤事故发生,可减少不必要的赔偿和纠纷,抽出更多精力开发新客户。
(3)专业的现场培训可掌握洗衣厂人员合理配置,各岗位制度与薪酬体系的建立,节能降耗,提高洗衣厂的利润率。这实际上都是在创造利润。
1、布草洗涤技术培训:
各品牌原材料的认识,特性的掌握、灵活应用,洗涤用水的长久达标软化、各种布草的洗涤流程,鸿尔核心竞争:想把布草寿命洗一年很简单,布草寿命洗到三年也很简单!
2、水洗厂管理培训:
洗衣厂开起来很容易,能够在当地长久开一家纯利润在30%的洗涤公司,在鸿尔能做到!想实现这点,需要靠管理来实现:
(1)员工招聘与各阶段员工薪酬体系的建立;
(2)如何解决布草收发中的数量短缺问题;
(3)逐步提高洗衣厂收费价格的技巧;
(4)怎么样节能降耗;
(5)洗衣厂各项费用支出的控制标准。
3、洗涤设备维护保养培训:
洗涤设备是洗衣厂主要的生产工具,洗衣厂除了正确的操作洗涤设备外,还需要掌握洗涤设备的简易故障排除,洗涤设备的维护保养、注意事项。从某种意义来说,这也是提高生产效率,也是在节约成本。
4、洗涤公司成功法则:
一个正常运转的洗涤公司有如正常运行的自行车链条,每一个环节都很重要,任何环节脱扣,整个工厂所做的事情都等于零。洗涤公司若想在当地挤垮原有竞争对手,而且不惧怕后续再上的潜在竞争对手,必须意识到并做到以下几点:
10%当地关系+30%洗涤设备质量与厂家设备售后+30%工厂管理与节能措施+30%高品质洗涤质量与收送货及时性
核算项目 | 起步型 | 创业型规模 | 规模型规模 | |
每天产值 | 布草日洗涤量(10小时) | 10小时×60分钟÷60分钟/次×100公斤/车=1000公斤/天 | 10小时×60分钟÷60分钟/次×250公斤/车=2500公斤/天 | 10小时×60分钟÷60分钟/次×450公斤/车=4500公斤/天 |
平均收费1.82元/公斤 | 1.87元/公斤×1000公斤/天=1870元/天 | 1.87元/公斤×2500公斤/天=4675元/天 | 1.87元/公斤×4500公斤/天=8415元/天 | |
电费(国家规定0.8元/度) | 10小时×(洗脱2+烘干4+烫平1.5+锅炉4)KW/小时×1元/度=115元/天 | 10小时×(洗脱5+烘干8+烫平2.2+折叠1+锅炉6)KW/小时×1元/度=222元/天 | 10小时×(洗脱9+烘干16+烫平2.2+折叠1+锅炉8)KW/小时×1元/度=362元/天 | |
水费(自来水,地下水每吨成本约1.5元) | 1000公斤/天×(水1800KG/车÷100公斤布草)×0.004元/吨=72元/天 | 1000公斤/天×(水1800KG/车÷100公斤布草)×0.004元/吨=72元/天 | 4500公斤/天×(水1800KG/车÷100公斤布草)公斤布草×0.004元/吨=324元/天 | |
人员工资(地域有差异) | (水洗前处理1人+烫平4人+烘干毛巾折叠1人+送货2人+锅炉1人+厂长1人)10人×1800元/月÷30天/月=600元/天 | (水洗前处理烘干3人+烫平4人+毛巾折叠1人+送货4人+锅炉1人+厂长1人+厨师1人+备用2人)17人×2000元/月÷30天/月=1133元/天 | (水洗前处理烘干4人+烫平5人+毛巾折叠2人+送货6人+锅炉1人+厂长1人+厨师1人+办公财务1人+备用3人)24人×2000元/月÷30天/月=1600元/天 | |
场地租金(地域有差异) | 200㎡×0.3元/㎡/天=60元/天 | 400㎡×0.3元/㎡/天=120元/天 | 600㎡×0.3元/㎡/天=180元/天 | |
洗涤原料(上等原料) | 1000公斤/天×0.12元/公斤=120元/天 | 2500公斤/天×0.12元/公斤=300元/天 | 4500公斤/天×0.12元/公斤=540元/天 | |
车辆油费 | 1辆车/天/4趟×10KM×0.5元=20元/天 | 2辆车/天/10趟×10KM×0.5元=100元/天 | 3辆车/天/14趟×10KM×0.5元=210元/天 | |
餐费 | 中餐10人×4元/顿=40元/天 | (中餐+晚餐)17人×4元/顿=136元/天 | (中餐+晚餐)24人×4元/顿×2=192元/天 | |
其他不可预计开支(按每天毛收入的5%计算) | 1870元/天×5%=93.5元/天 | 4675元/天×5%=233元/天 | 8415元/天×5%=420元/天 | |
燃煤锅炉(用节能设备和措施再省约30%) | 6小时/天×80公斤/小时×0.6元/公斤=280元/天 | 6小时/天×200公斤/小时×0.6元/公斤=720元/天 | 6小时/天×360公斤/时×0.6元/公斤= 1296元/天 | |
燃材锅炉(用节能设备和措施再省约30%) | 7小时/天×150公斤/小时×0.15元/公斤=157.5元/天 | 7小时/天×375公斤/小时×0.15元/公斤=393元/ | 7小时/天×675公斤/时×0.15元/公斤=708元/天 | |
每天支出合计 | 115元/天+72元/天+600元/天+60元/天+120元/天+20元/天+40元/天+93.5元/天+280元/天=1400元/天(燃煤锅炉) | 222元/天+180元/天+1133元/天+120元/天+300元/天+100元/天+136元/天+233元/天+720元/天=3144元/天(燃煤锅炉) | 362元/天+324元/天+1600元/天+180元/天+540元/天+210元/天+192元/天+420+1296元/天 =5124元/天(燃煤锅炉) | |
115元/天+72元/天+600元/天+60元/天+120元/天+20元/天+40元/天+93.5元/天+157.5元/天=1278元/天(燃材锅炉) | 222元/天+180元/天+1133元/天+120元/天+300元/天+100元/天+136元/天+233元/天+393元/天=2817元/天(燃材锅炉) | 362元/天+324元/天+1267元/天+180元/天+540元/天+210元/天+76元/天+420+708元/天 =4536元/天(燃材锅炉) | ||
日纯利润 | 1870元/天-1400元/天=470元/天(燃煤锅炉) | 4675元/天-3144元/天=1531元/天(燃煤锅炉) | 8415元/天-5214元/天 =3201元/天(燃煤锅炉) | |
年纯利润 | 470元/天×360天/年=16.9万元/年(燃煤锅炉) | 1531元/天×360天/年=55.1万元/年(燃煤锅炉) | 3201元/天×360天/年 =115.2万元/年(燃煤锅炉) | |
日纯利润 | 1870元/天-1400元/天=470元/天(燃煤锅炉) | 4675元/天-3144元/天=1531元/天(燃煤锅炉) | 8415元/天-5214元/天 =3201元/天(燃煤锅炉) | |
1870元/天-1278元/天=592元/天(燃材锅炉) | 4675元/天-2817元/天=1858元/天(燃材锅炉) | 8415元/天-4536元/天 =3879元/天(燃材锅炉) | ||
年纯利润 | 470元/天×360天/年=16.9万元/年(燃煤锅炉) | 1531元/天×360天/年=55.1万元/年(燃煤锅炉) | 3201元/天×360天/年 =115.2万元/年(燃煤锅炉) | |
592元/天×360天/年=21.3万元/年(燃材锅炉) | 1858元/天×360天/年=66.9万元/年(燃材锅炉) | 3879元/天×360天/年 =139.6万元/天(燃材锅炉) | ||
项目评比 | 上海鸿尔 | 其他品牌 | 结果 |
洗涤工厂布局规划 (售前) | 有详细平面图纸水电汽规划 | 无或者投资者摸索 | 帮助客户节约投资成本,保证运营尽量自动化,缩短因规划不合理而造成工厂人多不出活局面 |
洗涤工厂节能规划 (售前) | 现场指导 | 无或者投资者摸索 | 帮助洗涤公司每月节约万元支出 |
洗涤工厂投资分析 (售前) | 有详细清单及投资金额项目参考 | 无或者投资者摸索 | 帮助洗涤公司做好资金预算,避免捉襟见肘 |
洗涤工厂成本分析 (售前) | 有详细数据参考并执行 | 无或者投资者摸索 | 帮助洗涤公司花少钱买好设备建立依据 |
洗涤工厂盈利分析 (售前) | 有详细数据参考并执行 | 无或者投资者摸索 | 帮助洗涤公司做好各项运营成本控制,避免浪费,树立省下来就是比别人多赚的理念 |
洗涤工厂前期培训 (售中) | 培训4-8人学会为止 | 无 | 培训熟念工人非常重要,具体见培训支持 |
洗涤技术带厂培训 (售中) | 有10年经验洗涤师傅带厂培训 |
无 | 新工厂运营初期,品牌非常重要,带厂培训尽量让工厂少出问题,少走弯路 |
洗涤工厂设备培训 (售中) | 专业安装师傅培训操作 | 设备安装师傅简单教设备操作 | 专业师傅会对设备使用和保养注重,简单安装师傅只知道简单的操作,对设备长久的好与坏不考虑 |
洗涤工厂水质检测 (售前售后) | 有检测试剂保证水质硬度 | 无 | 水质是否达标直接影响洗涤质量 |
设备质量(售前售后) | 建厂多年,国内品牌,长久稳定 | 建厂时间短,或者无厂,质量良莠不齐 | 看3年以上洗涤公司用户或看材质主要零部件 |
设备售后(售后) | 西安有售后工程师数名 | 无或者代理 | 宾馆布草服务要及时,无维修或者维修不及时对于洗涤公司不光增加各项成本,还会损失信誉度 |
设备备件库(售后) | 西安有备件库 | 无或者厂里临时发 | 非常影响售后服务及时性 |
洗涤质量(售前售后) | 有保证 | 不管 | 洗涤质量是关系到洗涤公司长久生存的关键,我公司耗材部技术人员常年支持。其他设备厂家对此无支持,将责任推到洗涤原料公司 |
经营思路 (售后) | 经常沟通理念 | 无 | 洗涤公司一旦运营,老板基本没有时间了解先进的好的东西,要靠设备公司引进 |
洗涤工厂管理(售后) | 提供好的管理经验借鉴学习 | 无 | 好的经验让洗涤公司老板省心省力省钱 |
工厂不可预见问题停工 (售后) | 提供鸿尔设备兄弟单位帮忙洗涤 | 无 | 能够保持洗涤正常客户不丢失,维护信誉不丢失 |
综合以上所有鸿尔公司与传统设备厂家所提供服务比较,我公司在售前售中售后,设备质量,设备售后,
洗涤质量,节能管理等各方面都有独特的优势,让新开的洗涤公司少走3-5年弯路。而且现在当地已存在很多
洗涤公司,以后也不会是垄断生意,洗涤行业本身利润空间不大,如何去竞争,如何在当地做一家长久稳定盈
利的洗涤公司,如何让您投入的钱不会血本无归,相信鸿尔公司会是您身边最值得信赖的合作伙伴!